Исследование ВТБ: ежемесячная смена категорий кешбэка создаёт волны спроса

Аналитики банка выявили, что смена категорий создаёт у пользователей кратковременный, но заметный всплеск покупательской активности. Эффект оказался не разовым: покупки в выбранной категории растут волнообразно, с пиком в первую неделю и повторными всплесками по четвергам и пятницам.

Банк исследовал активность клиентов, у которых в марте не было категорий «Супермаркеты», «Кафе и рестораны», «Дом и ремонт», «Одежда и обувь», «Развлечения», а в апреле эти категории были предложены и выбраны. Выяснилось, что траты в этих категориях в течение месяца после выбора растут в среднем на 22 % по сравнению с предыдущим месяцем. Число транзакций по этим категориям увеличивается в среднем на 16 %, а средний чек — на 5 %.

Пик покупательской активности фиксируется в первую неделю после выбора — в этот период прирост трат в выбранных категориях в среднем в полтора раза выше, чем тогда, когда категория не была предложена. После первой волны интерес постепенно снижается, однако повторные всплески наблюдаются по четвергам и пятницам, к концу рабочей недели.

Максимальный рост фиксируется в категориях «Дом и ремонт» и «Развлечения» — рост на 40 % по сравнению с периодом без этих категорий. Также заметный рост демонстрирует категория «Супермаркеты» (+20 %). По возрастным группам наиболее заметно увеличивают расходы после выбора категории клиенты 45-63 лет (рост трат на 30 %) и 35-44 лет (+27 %).

Аналитики ВТБ отмечают, что такой эффект связан с несколькими поведенческими факторами. Новая категория кешбэка воспринимается клиентами как возможность экономии на новые товары, что снижает психологический порог суммы покупки и стимулирует покупательскую активность. Эффект новизны объясняет высокий спрос в первую неделю: это период тестирования выгоды и пересмотра планов трат.